还记得《隋唐英雄三》中顽劣甜美的抖音单关单链仙居公主吗?当时,这一异域公主的买赞饰演者——演员李仍然深受听众的一致好评。袁记短视频热门业务教程网
而今,线下qq自助下单平台e代刷我们在天猫直播中发觉了她的注下身影。
不仅艺人身分,抖音单关单链让我们注意到的买赞是:她是一位近日在各方面数据都跃升很快的主播。“演员李仍然”——从2019年入淘直播以来,线下有过探求期,注下在确定优势品类、抖音单关单链摸清个人定位后,买赞一年多时间关注从0下降至36万。线下
在服饰类目,注下从一开始的抖音单关单链愁思无名到持续保持在Top15,用了不到一年时间;近半年来,买赞其直播间总销售额过亿,线下场均过百万。
从营运层面看,相较于同赛道的其他主播,艺人李仍然直播间也呈现出三个鲜明的特征:高客单、高复购、高转化。
在其直播间,单品成交额50万+,销量1万+成为常态,单链接的qq自助下单平台e代刷销售额量级,几乎能和部份腿部主播持平。
怎样在一年多的时间逆袭起飞?李仍然的直播间有哪些特殊的秘籍?高客总价主播又有哪些奇特的形式?让我们一上去看下她的直播成长路径。
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从艺人到主播,她捉住了那些关键机遇
“哈喽你们晚上好,欢迎你们来到我的直播间。”和大多数主播不同,李仍然的每场直播,几乎都是从早上六点半开启的,早上播出成为了她直播间的标签之一。
直播、选品、复盘,试样……,步入直播以后,她的生活显得忙碌且“单调”。这样的生活,几乎让人忘了她的另一重身分:艺人。
在初入直播之前,李仍然曾出演过《大玉儿传奇》、《隋唐英雄3》、《末代臣子》等多部影视作品,长期过着按部就班的新戏生活。
进组时间长、拍摄日夜颠倒、常年出差等多重问题叠加,在职业的选择上,李仍然的家人摆出了反对的心态。找寻一份稳定、按部就班的职业,成了她课余时侯思索的问题。
2019年,虽仍未破圈,但直播电商早已成熟,各路主播、明星联袂大步跨入电商直播界的房门。“通过直播,我看见了一种新的销售方法的崛起,从图文到短视频,从静物到动上去,这是未来不可逆转的大趋势。”在注意到直播带货的热潮时,李仍然尝试性的进行了试播。
不同于大多数名星主播全品类的定位,李仍然选择步入服装这条红海赛道。
找寻合作机构、开播、找货…,在数据为王的天猫直播中,李仍然的艺人身分并未给直播带来极强的推动。服装产业链是北京的优势,但因为是半道剃度,不论在货品、还是选品上,她并没有特别强的话语权,“那时侯相当于服装走播,供应链给哪些货播哪些货。”
每天都在崩溃和打鸡血的边界线上徘徊,她也在艰辛的探求期默默进行了积累。
在跟同类型的主播竞争半年后,她开始意识到自己的问题所在:没有优质的货、没找准定位。
“难道,电商直播的天然属性就是低客总价吸粉么?”在做了多场超级秒杀、尾货清货后,李仍然和团队开始思索这样的问题。
答案是否定的。和一三年前不同,在天猫直播中,品牌、高质、高价的货品当时早已在直播间开始遭到偏爱。随着产品从优价迈向高价,对中高档货品主播的需求也在提高,这也让李仍然找到了切口。
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找寻优势品类:盯准高客总价服装
在李仍然的关注群体中,大多数是26-50岁,其中70后居多,以一二线城市的白领、时尚宝妈等高消费人群为主,而这样的关注,几乎不会去买尾单清货、少女服装等。
明晰了直播间定位,李仍然转变了直播间整体风格,定位于中高档品质服装,重新开始直播。构建了认可度以后,这部份客户的粘性相对于其他类别的关注来说更为稳定。
大的转变发生在疫情期间。
2020年4月的第一场开春直播,李仍然的直播间就“爆”了。“当时是上夏装,那次也是团队第一次自己做货、选货,深入到供应链。”接近120万的销售额,给了团队莫大的信心。
而在李仍然看来,这是此前和关注强互动爆发的结果。“中高客总价虽然愈发须要主播与关注之间信任的累积,这一点同样彰显在直播的过程中,在直播间,我们会花更多的时间去为关注做产品评析。”
此后,她的直播间也步入了增粉和销售额的稳定期。
圈定了部份关注以后,包括李仍然在内的服装主播也遇见了其他困局,供应链是其中最大的一个坎。
直播间须要每日上架货品,去匹配自身的产品更新以及关注的需求。但中高档货品的供应链相对于其他品类少,而且还须要在那些货品中,再去筛选和直播属性相符合的产品。
于是在去年,团队也和原创品牌进行了深入合作,据了解,目前,原创品牌单开发团队约50人左右,李仍然也亲自参与到了布料、选款、选品的前端流程中。
淘榜单提取了李仍然直播间上架商品链接,从数据上看,相比于今年,她的直播间在去年进一步加强了服装品类的上架占比,同时在成交中,男装比重也逐步增高。
从男装价钱分布上看,300-500元、500-1000元的服装比重逐步减小,可以说,整体的服装更偏中高
“我的顾客好多是有消费力的,在关注校服时侯,也不会盲目随大流,更多关注的是纱线、品质、版型。例如牛仔裤,他们乐意花399去选购一条品质版型更为出彩的产品。”李仍然告诉淘榜单。
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低在线、高转化,她是怎么做到的?
这部份高质量的关注,也成了李仍然拓展其他品类的强力推进器。
在她的直播间,有着另一大特征:低在线、高转化。比如3万场观可转化50万销售额,1000人在线的情况下单链接销售额可突破350万。
在7月25日的直播中,李仍然上架了人参孢子粉孢子油,这款客总价超过5000元的产品进行了数次补货,在仅有2000人在线的情况下,仙芝楼单场销售额达到450万关注下单链接,转化率高达15%。
紧接着,在8月的一场直播中,燕之屋仙炖海参上架李仍然直播间,这款产品单场销售额达到43万。这个单链接的销售额量级,几乎和部份腿部主播持平。
在其直播间,严格的选品与关注的信赖促使直播间单品成交额50万+,销量1万+成为常态。
在保持服装品类的竞争基础之上关注下单链接,团队也见到了她在其他类目上的潜力。所以去年,李仍然也有意的开始向美妆化妆、营养乳品、美容仪器等类目进行拓展。
“我不期盼忽然的爆发,渐渐往上走,关注稳定、流量稳定、产品稳定,对我来说,这个才是最重要的。”李仍然说。
Q1:从选品、运营再到货品策略,接出来在直播上的规划大约是怎样样的?
A:我们尽量还是在服饰类目中严选好物,给关注上一些在品质、价格各方面都合适的产品。除此之外,在满足关注的服装需求的基础上,尽量去挖掘去满足他们在全品类里面的要求,全品类很重要,明年我们也在渐渐拓展类目全面发展。
对我而言,一步一步的发展,例如我也不希望如今是36万关注,忽然间飙升到50万,我想在渐渐沉淀的过程中,和关注的链接度和信任度越来越强。
Q2:当品牌以及关注提起李仍然的时侯,你希望她们给到你的三个关键词是哪些?
A:靠谱、专业、敬业。
对于店家而言,在直播介绍产品时,我想用百分之百的诚恳,让店家看见,和李仍然合作是靠谱的。对我的关注来说,每位产品我会花好多时间去讲,我仍然是抱着对关注负责的心态,专业的去推每一款产品。
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